8秒短视频,成交两套房!房产带货王分享获客秘籍 | 对话幸福里 幸福里APP

发布时间:2020-03-24 20:36:49   来源:网络 关键词:我的幸福里
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原文发布时间:2020-03-04 12:41:05
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8秒短视频,成交两套房!房产带货王分享获客秘籍

一场突如其来的疫情对楼市造成了不小的冲击,但同时也催生出了全新的房产销售模式。

近期,重庆到家了(名流中心店)传来重磅捷报:

店长陈美君一天之内成交了两套新房,获业绩10万+,成交周期仅5天。

而为她带来成交的,竟是一段由她录制并发布至抖音的短视频。

8秒短视频,成交两套房!房产带货王分享获客秘籍

为陈美君带来两单成交的8秒短视频

统计至2020年3月2日,这条她在日常工作中轻松录制的楼盘短视频,已经达到了42.8w的浏览量,收到了14231条点赞、726条评论,为她带来了80+位加好友请求,更是帮她达成了两套新房的成交

截至发文,以上数字仍在不断攀升中。

那么,这条8秒短视频究竟有何魔力?

这位房产带货王的成交秘籍又是什么呢?

幸福里对话房产带货王,特邀陈美君,为我们揭开线上带货的秘密。

8秒短视频,成交两套房!房产带货王分享获客秘籍

陈美君为图中左二

幸福里:讲讲您的从业经历,以及个人近几年的房产业绩?

陈美君:我之前一直从事美容行业,从17年8月开始从事房产,先是在一个60多个人小公司做了3个月,第3个月做到了公司销冠;18年1月份我加入到家了,18年7月份升职到了店长,年底在所在战区获得“个人年度”亚军

幸福里:当时是什么情况下想到发这个视频的?

陈美君:其实我是18年9月份开始使用抖音发布房产视频的,那个时候身边的朋友们都在刷抖音,朋友们都说很有意思,在大家的感染下,我也想试试,当时就在去样板间看房的时候,录了我抖音的第一条房产视频。

从开始几十个浏览量,到几百个浏览量。

19年10月份有新开盘,现场特别火热,当时我拍摄了很多,从那个时候起就有3w多浏览量,有了客户主动联系,也带看了几次。

通过抖音有了准意向客户,对我来说是个很大的激励,所以一直也坚持在拍摄房产视频,比如火爆的场面、成交敲金蛋。

今年因为特殊情况,大家都要一起宅在家,各大公司都有要求注重线上营销,加上我之前一直在做抖音宣传,相对来讲就比其他人先行一步了。

幸福里:这个视频的拍摄是怎么设计的?

陈美君:设计谈不上,就把自己当成一个客户吧,从多角度展示客户关注的信息

每次去售楼部踩盘,我喜欢多拍一些视频和照片,比如说楼盘信息视频、火爆的场面、成交敲金蛋等等。

幸福里:上传后有做什么宣传和推广动作吗?

陈美君:上传后,我没有做额外的宣传和推广,再打开抖音的时候已经有了很多留言和咨询了。

幸福里:视频大概用了多久火的?火了之后带来了什么?

陈美君:视频是我22号下午2点钟发布,当天下午4点钟才再次打开抖音,两个小时就有几十个人在视频下留言,看到后我就立刻回复评论,加意向客户好友。

当天回复到凌晨1点,第二天又回复了一整天,两天加了40多个意向客户。到目前陆陆续续已经加了80个左右的意向客户了,目前已经成交了2个客户,后面的客户还在沟通挖掘。因为精力有限,也分了几个客户给到其他同事服务。

幸福里:你认为这个视频火的原因是什么?

陈美君:因为咱们年初的特殊情况,大家都宅在家,客户有了时间去娱乐,我在家里也没有休息,一直在学习公司的课程,思考如何做好线上营销,朋友圈、抖音这些线上平台该怎么用,该发什么内容,我觉得火是我抓住了“天时地利人和”。

幸福里:客户是用什么方式联系到你的?

陈美君:一共两种方式:

1)评论区:客户在视频下评论后,我会及时回复,客户如果表示感兴趣我可以发一些资料给他,并加他好友。

2)私信:客户对我的视频多次评论或者直接私聊我,我会快速做客户引导,添加联系方好友。

幸福里:这两个成交案例是如何一步步成交的?

陈美君:这两个客户都是视频发布当天取得联系的,其中,第一个客户很积极多次提问,我很积极的回复客户,第二天约了线上带看,通过视频、图片、语音等形式,带看了2个楼盘,客户对其中一个楼盘非常感兴趣,就定下来了。

第二个客户看到我的视频,视频中的别墅相对比较小,客户直接明确需求跟我讲想要联排,语气和看房的愿望表达的都非常急,23号当天售房部都没开门,我就约了个置业顾问,来带看,只看了这一套,客户就非常喜欢,27号就交了诚意金,360万。

幸福里:有什么好的经验分享或建议吗?

陈美君:建议谈不上,就说说我的感受吧。

1)多了解互联网趋势

在这条视频火了之后,其中一个客户跟我讲,他对抖音、今日头条都是非常看好的。我觉得当我们更理解客户的想法,我们才能更好地获得客户。

2)抓住时机

特殊时期,我抓住了机会。大家都在家里,抖音内容很丰富,不全是广告,大家都很愿意刷抖音。这个时候我只是比别人先抓住了天时地利人和,发布视频,通过抖音获取了成交。

3)目标感和勤奋

机会是一方面,人也是很重要的一方面。有的员工学习了很多,他不一定会成交,但是有目标感、狼性、赚钱欲望很强的人,不会放过任何一个机会。

这段时间,我一直在思考:什么是线上,线上怎么成交?

在视频还没火之前,我一直在学习公司的课程,这段时间真的辛苦,努力学习和与客户沟通,要么就是研究怎么发朋友圈、发抖音,勤奋真的很重要,要想尽各种办法来做业绩,业绩才会来。

疫情虽给从业者带来巨大影响,但更多创新性的营销模式,也在等待着从业者去不停探索。

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